khóa học “kinh doanh khóa học”
CỦA CEO & FOUNDER MONA
NGAY
Từ 0:0027/4 đến ngày 23:591/5
18 Tháng Ba, 2023
Muốn kinh doanh thành công thì việc phân tích đối thủ cạnh tranh là một trong những bước quan trọng mà doanh nghiệp không thể bỏ qua. Việc này giúp cho doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, đánh giá được khả năng cạnh tranh của mình so với các đối thủ, từ đó đưa ra những chiến lược marketing và kinh doanh hiệu quả. Vậy đối thủ cạnh tranh là gì? Phân tích đối thủ cạnh tranh cần được thực hiện như thế nào? Hãy cùng Mona Media tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
Đối thủ cạnh tranh được hiểu là các doanh nghiệp hoặc tổ chức có hoạt động trong cùng một ngành hay cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tương đương hoặc tương tự với doanh nghiệp của bạn. Các đối thủ này cũng có chung một mục đích kinh doanh và có khả năng cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp nhằm thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh số.
Việc đối thủ tạo ra sức ép cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tối ưu hóa chi phí và tăng cường chiến lược marketing để đạt được lợi thế cạnh tranh của mình.
Ví dụ về đối thủ cạnh tranh
Coca – Cola và Pepsi là một ví dụ điển hình về sự cạnh tranh trong doanh nghiệp. Hai đối thủ lớn này thống trị thị trường, cạnh tranh với nhau và hầu như không để một thương hiệu nào có hội tham gia thị trường. Cả hai thương hiệu này đều cùng sản xuất một sản phẩm có hương vị soda cũng như đều có mức giá tương đương nhau. Điều này khiến khách hàng rất khó khăn trong việc lựa chọn thương hiệu nào.
Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát hàng đầu trên toàn cầu. Với Coca-Cola Classic là sản phẩm cốt lõi, họ đã xây dựng một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng bao gồm nhiều loại nước giải khát như Diet Coke, Sprite, Fanta và các sản phẩm nước trái cây.
Với Pepsi, họ cũng đã phát triển các dòng sản phẩm khác như Diet Pepsi, Mountain Dew, 7Up và Mirinda. Pepsi đang cạnh tranh mạnh mẽ với Coca-Cola và nỗ lực mở rộng thị phần của mình bằng cách tạo ra những sản phẩm và chiến dịch tiếp thị sáng tạo.
Coca-Cola sở hữu một trong những chiến lược tiếp thị và quảng cáo thành công nhất trong ngành. Họ tập trung vào việc xây dựng một hình ảnh tích cực và gắn kết với khách hàng thông qua các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, các sự kiện thể thao và văn hóa lớn, cũng như các chiến dịch xã hội.
Trong khi đó, Pepsi có chiến lược tiếp thị tương tự, nhưng hướng đến một nhóm khách hàng trẻ trung, năng động và sáng tạo. Họ tập trung vào việc tạo dựng hình ảnh “cool” và sử dụng các chiến dịch quảng cáo độc đáo và sáng tạo để thu hút sự chú ý từ phía khách hàng.
Phân tích đối thủ tốt sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối thủ và cả về doanh nghiệp của mình. Chúng ta sẽ nhìn ra được những điểm đối thủ làm tốt để doanh nghiệp của bạn học hỏi theo, bên cạnh đó sẽ nhìn được điểm hạn chế của đối thủ để có thể làm tốt hơn họ, đưa ra những thay đổi trong chiến thuật để phù hợp hơn với doanh nghiệp và khách hàng. Hơn nữa, việc phân tích đối thủ cạnh tranh còn giúp nắm bắt các cơ hội kinh doanh của thị trường và cả trong ngành.
Tham khảo ngay: Cách xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong kinh doanh
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp, bao gồm:
Để xác định được đâu là các đối thủ cạnh tranh có liên quan để bắt đầu phân tích, hãy bắt đầu với các tìm kiếm trên Google cũng như các trang thương mại điện tử phổ biến liên quan đến sản phẩm và các ý tưởng kinh doanh của bạn.
Hãy lập danh sách các đối thủ cạnh tranh bằng cách lập các tiêu chí lựa chọn nhóm đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp của bạn:
Để tập hợp một danh sách các đối thủ cạnh tranh đa dạng thì bạn mới có được cái nhìn toàn cảnh hơn, danh sách nên có từ 7 đến 10 đối thủ liên quan trước khi bạn chọn những đối thủ bạn muốn phân tích.
Những kênh bạn có thể tìm thông tin của đối thủ:
Việc tiếp theo doanh nghiệp phải làm đó là đánh giá các đối thủ cạnh tranh thông qua các tiêu chí như sau: Thị phần nắm giữ, quy mô hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và những chiến lược mà đối thủ đang áp dụng.
Việc đánh giá và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cụ thể, chi tiết sẽ giúp doanh nghiệp bạn định hướng và đưa ra các chiến lược Marketing tốt hơn.
Các loại đối thủ cạnh tranh có thể phân thành các cấp độ cạnh tranh khác nhau như sau:
Để tiến hành thu thập thông tin phân tích đối thủ hiệu quả, bạn nên xác định được các nhóm thông tin đối thủ cạnh tranh cần thu thập. Thông thường bạn cần thu thập 5 nhóm thông tin dưới đây sau khi phân tích đổi thủ:
Khi bạn thu thập dữ liệu về nhóm đối thủ cạnh tranh, hãy sắp xếp dữ liệu một cách khoa học trong một bảng để dễ dàng chia sẻ và cập nhật theo từng thời điểm. Hãy phân nhóm theo tiêu chí khác nhau và bạn muốn đối chiếu ở trong bảng như sau:
Theo mục đích mục đích phân tích mà bạn cần chọn hoặc kết hợp với các mô hình phân tích phù hợp. Hiện có 5 mô hình phân tích phổ biến đang được dùng:
Sau khi đã tìm hiểu hết các thông tin cần thiết, bạn cần phải trình bày cụ thể rõ ràng với cấp trên. Khi đó bạn tổng hợp các thông tin và phân tích thành các bản báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh một cách hoàn chỉnh từ nội dung đến trình bày.
Bản báo cáo đầy đủ thông tin khi phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp có được những chiến lược tiếp thị và kinh doanh hiệu quả, củng cố được chỗ đứng của doanh nghiệp trên thị trường và mở rộng thị phần kinh doanh trong tương lai.
Cách phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả và chi tiết nhất là sử dụng các công cụ hỗ trợ phân tích đối thủ. Dưới đây là các công cụ hỗ trợ phân tích đối thủ với các tính năng nổi bật như:
SEMrush là một công cụ phân tích các chỉ số website và SEO được sử dụng để nghiên cứu từ khóa, phân tích đối thủ cạnh tranh, kiểm tra xếp hạng website, và đưa ra các đề xuất chiến lược marketing trực tuyến.
Công cụ này cung cấp cho người dùng thông tin chi tiết về từ khóa, bao gồm số lượt tìm kiếm hàng tháng, mức độ cạnh tranh, và đề xuất từ khóa liên quan, giúp người dùng tìm kiếm từ khóa phù hợp và xác định các chiến lược quảng cáo trên Google Ads. Doanh nghiệp chỉ cần thực hiện chọn lọc từ khóa muốn ranking cũng như thiết lập được từng đối thủ cạnh tranh.
SEMrush cũng cho phép người dùng phân tích đối thủ cạnh tranh của mình, đánh giá mức độ cạnh tranh và những từ khóa mà đối thủ sử dụng để đưa ra các chiến lược marketing hiệu quả.
Similarweb là một công cụ phân tích thị trường trực tuyến được sử dụng để đo lường lưu lượng truy cập và hoạt động trên website. Công cụ này cho phép người dùng kiểm tra được lưu lượng truy cập của một trang web, các từ khóa, kênh truyền thông xã hội được sử dụng để tìm kiếm và truy cập website đó, các trang web liên quan và các nguồn lưu lượng truy cập khác.
Ngoài ra, Similarweb cũng cung cấp cho người dùng thông tin về các website cạnh tranh trong cùng ngành, với các chỉ số về lưu lượng truy cập, thời gian trung bình trên trang, số trang được xem trung bình và tỷ lệ thoát khỏi trang.
Nhờ đó, người dùng có thể phân tích các đối thủ cạnh tranh của mình và tìm hiểu các chiến lược truyền thông xã hội và quảng cáo mà đối thủ của họ sử dụng để tăng cường khả năng cạnh tranh của mình.
Google Analytics là một công cụ phân tích website miễn phí được sử dụng để theo dõi traffic và hành vi người dùng trên website. Ngoài ra, Google Analytics cũng là một trong những công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả.
Dưới đây là một số tính năng nổi bật của công cụ Google Analytics như:
Ahrefs là một công cụ SEO và marketing số một trên thế giới, giúp người dùng tìm kiếm các từ khóa, phân tích backlink và theo dõi các chỉ số của trang web. Ahrefs cung cấp cho người dùng một loạt các tính năng mạnh mẽ, bao gồm:
Alexa là một công cụ phân tích trang web được sử dụng để đánh giá và so sánh các trang web khác nhau dựa trên lưu lượng truy cập và các chỉ số khác. Công cụ này được phát triển bởi công ty Amazon và cung cấp một số tính năng như:
Alexa cũng cung cấp nhiều công cụ khác nhau cho phép người dùng nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh, phân tích từ khóa và các kết nối liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của họ.
Dưới đây là một vài lưu ý cần thiết trước khi bạn bắt tay vào phân tích đối thủ cạnh tranh:
Thông tin về đối thủ là tập hợp dữ liệu trong một khoảng thời gian dài, doanh nghiệp đối thủ cũng sẽ không ngừng thay đổi và phát triển. Chính vì thế, việc thu thập dữ liệu, thông tin là quá trình diễn ra liên tục chứ không phải là việc bạn chỉ làm một lần là xong và không bao giờ lặp lại.
Thời gian và thời điểm thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh là một yếu tố rất quan trọng trong quá trình phân tích. Đối thủ cạnh tranh sẽ có những hoạt động hay những bước đi theo mỗi cột mốc thời gian khác nhau.
Vì vậy, để đạt được kết quả phân tích đối thủ cạnh tranh chính xác và hiệu quả, doanh nghiệp nên xác định thời điểm phù hợp để thực hiện phân tích và cập nhật thông tin liên tục để đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp với tình hình thị trường hiện tại.
Nếu bạn thiếu định hướng trong lúc tập hợp các phân tích của mình và không có mục tiêu cuối cùng cụ thể, công việc sẽ rất khó khăn hơn nhiều vì bạn phải loay hoay tập hợp thông tin trong một mớ hỗn độn. Thế cho nên trước khi đi sâu vào nghiên cứu, bạn hãy xác định trước cho mình mục tiêu phân tích là gì, bạn hy vọng sẽ rút ra những điều gì sau khi tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh.
Khi bạn phân tích đối thủ cạnh tranh, một điều quan trọng đó là phải nhận thức được các giả định ban đầu của bạn và kiểm tra kỹ càng dựa trên cơ sở dữ liệu thay vì dựa vào những gì bạn “cho là đúng” về đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bạn.
Nếu bạn dám đầu tư để thu về thông tin chất lượng thì bạn sẽ có thể đơn giản hoá quá trình thu thập dữ liệu xung quanh phân tích cạnh tranh. Điều đó giúp bạn đưa ra những kết luận chuẩn xác và nhanh chóng hơn dựa trên thông tin đã xác thực.
Việc lập bảng phân tích đối thủ cạnh tranh đem lại lợi ích gì?
Việc lập bảng phân tích đối thủ cạnh tranh là một công cụ rất hữu ích để giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường của mình và cạnh tranh với các đối thủ của mình. Các lợi ích của việc lập bảng phân tích đối thủ cạnh tranh bao gồm:
Cần tìm hiểu những vấn đề gì của đối thủ?
Để phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ các vấn đề liên quan như:
Bên cạnh việc phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần có kế hoạch kinh doanh hiệu quả nhằm đem lại lợi nhuận. Với dự án SEO tổng thể cho website của doanh nghiệp Chỉ Phẫu Thuật CPT do Mona Media thực hiện trong vòng 6 tháng. Mang về nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp đạt 11.000+ TRAFFIC TỰ NHIÊN/THÁNG và 200+ khách hàng mới/ngày mà trước đó họ chưa từng thực hiện SEO.
Liên hệ ngay với Mona Media tại nút liên hệ bên dưới để nhận lấy cơ hội đem doanh thu khủng về cho doanh nghiệp ngay nào!
Đó là toàn bộ những gì bạn cần nắm trước khi bắt đầu quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Hãy cố gắng đầu tư thời gian và sử dụng những cách thức một cách tối ưu, hiệu quả để đưa ra những thay đổi về chiến lượng doanh nghiệp sao cho hợp lý nhất.
Tham khảo:
Dịch vụ thiết kế
website chuyên nghiệp
Sở hữu website với giao diện đẹp, độc quyền 100%, bảo hành trọn đời với khả năng
mở rộng tính năng linh hoạt theo sự phát triển doanh nghiệp ngay hôm nay!
khóa học “kinh doanh khóa học”
CỦA CEO & FOUNDER MONA
Từ 0:0027/4 đến ngày 23:591/5