Bí quyết kinh doanh giày dép thành công thu lợi nhuận cao

Nhu cầu mặc đẹp của con người ngày càng tăng cao kéo theo đó là hoạt động kinh doanh các mặt hàng thời trang đang trở thành xu thế chung hiện nay. Một trong những mặt hàng thời trang được nhiều người lựa chọn để kinh doanh hiện nay là giày dép. Vậy có nên kinh doanh giày dép hay kinh doanh giày dép có lãi không? Cùng theo dõi bài chia sẻ dưới đây của Mona Media về các bí quyết kinh doanh giày dép thành công, thu lợi nhuận cao nhé!

Có nên kinh doanh giày dép hiện nay không?

Ngày nay, mua giày dép không chỉ đơn giản là bảo vệ đôi chân mà còn là nhu cầu làm đẹp. Đặc biệt chị em phụ nữ luôn chọn những đôi giày nào, dép nào phù hợp với trang phục mà họ đang mặc và cũng cần phù hợp với môi trường làm việc của họ. Vậy nên, nhu cầu giày dép của con người ngày càng đa dạng. Và chúng ta không chỉ cần một đôi mà cần rất nhiều đôi để thay đổi thường xuyên. Hiện nay giày dép còn được coi là một món phụ kiện quan trọng không thể thiếu của người phụ nữ, giúp tôn dáng và nổi bật trong mọi hoàn cảnh. Mặc dù hiện nay có rất nhiều cửa hàng giày dép khác nhau tuy nhiên đi cùng với nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng thì việc kinh doanh mặt hàng này vẫn chưa bao giờ hết “hot”. Do đó, bạn hoàn toàn có thể yên tâm bắt đầu mở 1 cửa hàng bán giày dép để phát triển kinh doanh. Tuy nhiên để hoạt động kinh doanh giáy dép đạt được nhiều thành công thì điều quan trọng nhất là bạn phải xây dựng được cho mình một kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp.

Kinh doanh giày dép sẽ gặp những khó khăn gì?

Không chỉ riêng giày dép, dù bạn kinh doanh bất kỳ mặt hàng gì thì hoạt động kinh doanh chưa bao giờ được xem là dễ dàng cả. Mặc dù bạn kinh doanh các mặt hàng Hot và được ưa chuộng hiện nay nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc hoạt động kinh doanh sẽ suôn sẻ và thành công ngay từ bước ban đầu. Vậy khi kinh doanh giày dép có những khó khăn gì? Dưới đây là một số khó khăn có thể bạn sẽ gặp phải khi quyết định lựa chọn kinh doanh mặt hàng này:

• Khó khăn khi lựa chọn nguồn hàng: Nếu bạn là người mới bắt đầu kinh doanh thì chắc chắn sẽ gặp phải không ít khó khăn trong việc tìm kiếm được nguồn hàng đa dạng, có sản phẩm đẹp với mức giá hợp lý để đáp ứng được nhu cầu của người mua. Bên cạnh đó cũng gặp phải không ít khó khăn trong việc lựa chọn nhà cung cấp giày dép uy tín, có khả năng đáp ứng được những đơn hàng gấp của khách hàng.
• Thiếu vốn trong các giai đoạn: Bạn sẽ gặp phải khó khăn này khi ở giai đoạn mới bắt đầu kinh doanh. Theo đó giai đoạn bắt đầu kinh doanh, sẽ có hàng tá các loại chi phí phải lo khác ngoài tiền hàng. Điều này sẽ khiến bạn gặp nhiều khó khăn nhất định. Bên cạnh đó vào thời gian cao điểm như các dịp lễ tết, dịp tựu trường,… nhu cầu của thị trường tăng cao đột ngột đòi hỏi bạn phải có số vốn để nhập hàng nhiều hơn, đa dạng mẫu mã hơn.
• Cạnh tranh khốc liệt: Giày dép là sản phẩm thiết yếu và có tính phổ thông, ví vậy mà sức cạnh tranh đối với sản phẩm này là rất lớn. Bên cạnh những cơ hội lớn mở ra như nhu cầu của con người ngày càng tăng cao thì cũng đồng nghĩa với việc bạn phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ khác nữa.
• Lỗi mốt: Những mặt hàng giày dép cũng có “tuổi thọ” về mẫu mã, thậm chí là chất lượng. Nếu sản phẩm tồn kho quá lâu cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm sẽ bị lỗi mốt, có thể nảy sinh những hỏng hóc nhỏ. Việc thanh lý sản phẩm tồn khi có thể khiến cửa hàng “lỗ vốn”. Hoặc thậm chí còn không thanh lý được nữa bởi vì lúc này mẫu mã giày dép này có thể không được ưa chuộng.

Khởi nghiệp kinh doanh giày dép cần bao nhiêu vốn?

Vốn kinh doanh giày dép phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như hình thức kinh doanh, phân khúc giá sản phẩm,… Đối với hình thức mở cửa hàng, sẽ tùy thuộc vào vị trí mở cửa hàng, quy mô, chất lượng của sản phẩm và nguồn nhập hàng mà số vốn kinh doanh có thể khác nhau. Thông thường, nếu bạn kinh doanh giày dép với việc mở cửa hàng truyền thống thì cần có số vốn ban đầu từ 50 – 100 triệu đồng. Lưu ý số vốn này là số vốn dành cho các cửa hàng giày dép nhỏ, số lượng hàng nhập về ít. Ngoài yếu tố quy mô, vị trí mở cửa hàng thì yếu tố lựa chọn nguồn hàng và phân khúc bán hàng cũng ảnh hưởng khá lớn đến số vốn kinh doanh. Nếu bạn chỉ định kinh doanh các mặt hàng giày dép bình dân với giá khoảng 150 – 200 nghìn/đôi, đối tượng khách hàng mục tiêu hướng đến là học sinh, sinh viên hoặc người có thu nhập thấp thì số vốn cần bỏ ra ban đầu khoảng 60 – 100 triệu đồng. Nếu đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng đến là dân công sở, khách hàng trung lưu thì số vốn sẽ cao hơn, dao động từ 100 đến 200 triệu đồng. Còn nếu muốn hướng đến đối tượng khách hàng cao cấp chuyên sử dụng hàng hiệu thì số vốn bỏ ra sẽ khoảng từ 300 đến 500 triệu.

Bí quyết kinh doanh giày dép thành công cho người mới

Nghiên cứu khách hàng mục tiêu

Trước khi tìm kiếm nguồn hàng và bắt đầu nhập hàng về, bạn cần phải xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng tới là ai? Đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên hay người đi làm? Nam hay nữ? Mỗi đối tượng khách hàng sẽ có những sở thích cũng như hành vi mua sắm khác nhau nên bạn cần phải xác định thật kỹ. Bên cạnh đó, ở mỗi vùng miền sẽ có thói quen mua hàng khác nhau, vì vậy bạn cần khảo sát thị trường mà mình sẽ mở cửa hàng. Theo đó các tiêu chí khảo sát có thể bao gồm: Mức thu nhập, sở thích về màu sắc và kiểu dáng, sở thích về chất liệu giày dép, xu hướng được yêu thích…Càng rõ ràng về các tiêu chí mua hàng của người mua thì bạn càng dễ dàng xác định được phong cách sản phẩm chủ đạo mà mình sẽ kinh doanh là gì.

Tìm nguồn hàng chất lượng, bắt kịp xu hướng

Việc lựa chọn nguồn hàng đóng vai trò rất quan trọng góp phần làm nên thành công của một cửa hàng. Một nguồn hàng chất lượng, bắt kịp xu hướng, có mức giá rẻ có thể giúp nhà kinh doanh thu về được nguồn lợi nhuận cực khủng. Việc nhập hàng gì phụ thuộc nhiều vào định hướng kinh doanh và đối tượng khách hàng mà cửa hàng của bạn hướng tới. Ví như bán giày dép thương hiệu nước ngoài dành cho những khách hàng hạng sang; giày Việt Nam xuất khẩu, giày dép các hãng trong nước hay giày được nhập tại các khu chợ đầu mối tại Trung Quốc dành cho khách hàng tầm trung và bình dân. Nếu bạn mở một cửa hàng giày dép truyền thống thì cần phải đảm bảo sẵn có một lượng hàng nhất định trong kho để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng bất kỳ lúc nào. Và bên cạnh đó cũng cần phải thường xuyên cập nhật các mẫu mã mới, đa dạng hơn để thỏa mãn nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.

Chọn mặt bằng kinh doanh

Một vị trí để bán giày dép giá sỉ hay giá bán lẻ hiệu quả không nhất thiết phải là nơi rộng rãi, sang trọng quá mức. Mà theo đó bạn nên thuê mặt bằng ở khu đông dân cư, có nhiều người qua lại, có khu vực đậu xe rộng rãi, thuận tiện để người mua ghé thăm cửa hàng.

Quản lý cửa hàng hiệu quả

Dù bạn mở cửa hàng giày dép hay mở cửa hàng kinh doanh mặt hàng thì thì cũng đều cần phải có kế hoạch, định hướng, lộ trình rõ ràng mới vận hành cửa hàng hiệu quả. Bạn có thể vừa mở cửa hàng, vừa kết hợp bán sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Định giá sản phẩm

Đối với những sản phẩm giày dép bình dân, không có sự khác biệt quá về sản phẩm so với đối thủ thì để có được thành công đòi hỏi phải tạo được sự khác biệt về giá. Bên cạnh chất lượng sản phẩm thì một mức giá tốt cũng là tiêu chí hàng đầu được nhiều khách hàng quan tâm. Do đó, điều quan trọng bạn phải cần làm là liên tục cập nhật tình hình giá cả trên thị trường, nắm bắt nhanh các chiêu thức chương trình khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh để từ đó có những điều chỉnh phù hợp cho cửa hàng của mình.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh tốt sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về đối thủ và cả về cửa hàng của mình. Thông qua việc nghiên cứu thị trường, bạn sẽ biết được đối thủ đang làm tốt điều gì để từ đó học hỏi. Bên cạnh đó bạn cũng tìm được những hạn chế của đối thủ để có thể làm tốt hơn họ, đưa ra những thay đổi trong chiến thuật sao cho phù hợp với cửa hàng và khách hàng. Hơn nữa, việc phân tích đối thủ cạnh tranh còn giúp bạn nắm bắt được các cơ hội kinh doanh của thị trường và cả trong ngành.

Thực hiện chiến lược Marketing thu hút khách hàng

Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của công nghệ, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, cửa hàng đang ngày càng trở nên gay gắt. Vì vậy, để nổi bật giữa thị trường và tạo được niềm tin đối với khách hàng hiệu quả thì chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng chính là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển lâu bền của cửa hàng. Một chiến lược Marketing được xây dựng và triển khai thành công có thể giúp cửa hàng của bạn thu hút được nhiều khách hàng hơn. Theo đó để kích thích khách hàng mua giày dép, một số chiến lược Marketing bạn có thể áp dụng như: Tổ chức các trò chơi như bốc thăm trúng thưởng, voucher giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng thân thiết,…Bên cạnh đó đừng quên tận dụng các nền tảng mạng xã hội để giúp cửa hàng của bạn được nhiều người biết đến hơn. Trên đây là một số thông tin về bí quyết kinh doanh giày dép thành công dành cho người mới mà chúng tôi muốn chia sẻ tới bạn đọc. Chúng tôi hy vọng qua những chia sẻ ở bài viết sẽ mang tới cho bạn nhiều thông tin bổ ích để từ đó giúp hoạt động kinh doanh thuận lợi và đạt được thành công như kỳ vọng. Và cuối cùng, chúng tôi chúc bạn buôn bán thành công, thu về lợi nhuận cực khủng nhé!